《新京报》 汉文化创意产业 汉服/礼仪复兴民族文化消费



 
时间: 2009-12-9

 
  新郎红衣黑帽,新娘凤冠霞帔,国庆期间,一场“明制婚礼”在北京上演———新郎手握象征盘古开天的“神弓”,向天引弓三次,以示将喜讯告之天地祖先;在拜完天地、揭去盖头、喝完交杯酒后,新娘将两人的一缕头发结在一起,以示两人正式成为“结发夫妻”,这让前来参观的亲友们备感新鲜。
 
  自从汉服文化在国内“复兴”,与之相关的产业也如雨后春笋般蓬勃起来。在百度上输入“汉服”,立刻跳出192万条相关信息,其中绝大多数是以“汉服定制”、“汉服租赁”式的制衣作坊为主;而在淘宝网上寻觅一下,更能发现几千个小店正在出售各种汉服。

 但目前汉服以及其代表的汉民族传统文化礼仪还没有完全被主流市场所接受,市场仍处于培养阶段,对于创业者来说,既是机会也是挑战。
 
  个人服务:汉服婚礼展示汉族传统礼仪

 曾是“汉服”制作大军中一员的任冠宇看到同质化竞争的局限,也看到汉服背后更有吸引力和竞争力的汉民族礼仪,于是他将一部分业务重心转移到以汉服婚礼为代表的汉民族礼仪方面,根据历史上不同朝代的特点,在尊重历史的基础上开发出一系列汉服。

 婚+礼:周制、唐风、明制。这一跟西式婚礼截然不同,而跟民众熟稔的中式婚礼(旗袍为特色)也不同的仪式迅速得到不少高端消费者的响应。目前在任冠宇的日程表中,几乎每周都安排有万元以上的汉服婚礼。
 
  企业服务:华夏礼仪策划包装活动
 
  任冠宇将自己涉足的产业定义为“汉文化创意产业”,除推出为个人服务的特色汉服婚礼外,还推出了“华夏礼仪策划”,为有需要的企业服务,如“牛栏山拜师封酒礼大会”,用传统的汉族服饰、传统的汉族拜师礼仪包装整个拜师封酒活动,把酒这种中国传统文化中的重要元素诠释得更有文化味道,同时也增加了活动的吸引力。这种面向企业的服务大大拓展了工作坊的服务领域,也扩大了其知名度。
 
  ■ 经营亮点
 
  目标人群 消费力强的“海外友人”
 
  任冠宇的工作室内,来来往往着各种“海外友人”———留学生、经常在国内外穿梭的商务人士等。任冠宇说,目前汉服产业的消费群体相对高端,尤其是在国外生活的人,经常会出席各种社交礼仪场合,礼服就成了很重要的一部分,他们对能体现自身民族特色的礼服有着更为深切的认识和渴望,也能理解“汉服”作为汉民族礼服的理念,也更能尝试和接受汉服婚礼这一民族与时尚结合的新形式。
 
  很多人出国留学前或假期回来时,为自己量身定制一套汉服。目前礼服单品价格一般都在800元-2000元之间,这个群体的消费能力也更强些。
 
  服务盈利 立体化推广“汉族礼仪”
 
  目前从事汉服生产的企业很多,任冠宇则在不断寻找新的利润增长点。服务也从单一的量身定制汉民族礼服发展到汉民族婚礼策划、华夏礼仪活动组织策划、舞台剧宣传设计等多种业务,并在汉民族婚礼中推出周制、唐风、明制等多种风格,形成了独特的市场竞争力和盈利点。这些新服务的推出,加上奥运会对传统文化的大力推动,汉衣坊的盈利状况进一步提高。
 
  推广策划
 
  培养国际消费者群体
 
  想要把自己的产品和服务尽快推广出去,一般要依靠活动策划。任冠宇在创业当年的农历三月初三“女儿节”,就和大学生团体一起,身着汉服、遵循古制,为一些大学女生举行“笄礼”活动;而在端午节,汉衣坊又联合甘棠古典研习社,在陶然亭举办了一系列祭奠屈原的仪式。
 
  活动一方面能让大学生深入了解汉服和汉礼仪,因为他们是宣传者,今后也可能是潜在的消费者;另一方面能让市民对汉服和汉礼仪有个逐渐接受的过程。
 
  此外,汉衣坊还和北京BISS国际学校等联合举行“汉民族文化普及活动”,外教老师身着汉服,向来自世界各地的孩子们介绍中国传统文化。这既能推广中国传统文化,也能培养潜在的国际消费者群体。

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